Nestlé aposta suas fichas em venda porta a porta para conquistar baixa renda no país

Andressa Algauer de Araujo

Gestão de Recursos humanos -5º Período

Marketing Aplicado a RH

Semana 5

 

 

 

            Consciente da importância da baixa renda para aumentar ainda mais seus negócios no Brasil, as empresas procuraram criar estratégias para atrair essa fatia da população e não é à toa que as classes C,D e E representam 82% do consumo nacional.Sabendo dessas informações a Nestlé resolveu ir atrás desse publico.

            Em 2006 a empresa lançou a venda porta a porta, selecionando pessoas (micro distribuidores), onde recrutam dentro da própria comunidade mulheres para realizar a venda dos produtos Nestlé através de carrinhos, de casa em casa .A empresa fica responsável em orientar e treinar os distribuídos.

            O programa começou com 10 micro distribuidores em 2006 e no final de 2008 o projeto contava com 140 micro distribuidores. Essa estratégia de marketing tem alcançado um resultado extraordinário, no ano passado a área de baixa renda da empresa teve um crescimento de 15%, faturando 1bilhao do faturamento total, entusiasmada com os resultado já pensa em expandir o programa para mais regiões do Brasil.

 

 

 

 

Fonte: Época Negócios – 13/03/11 as 23:20