Aluna: Viviane Graziele Quadros
5º Período de Gestão em Recursos Humanos
Disciplina: Marketing Aplicado a RH
Semana 08
WASHINGTON, 8 Fev 2011 (AFP), relata que segundo um estudo recente sobre o comportamento do consumidor, as pessoas cujo sobrenome começa com letras mais próximas ao fim do alfabeto regem mais rapidamente à oportunidade de comprar do que as que estão perto da letra A.
Em pesquisas realizadas nas faculdades americanas de Gestão Empresarial de Georgetown e Nashville apresentaram ofertas por tempo limitado a um grupo de estudantes e perceberam que quanto mais perto do final do alfabeto a inicial do sobrenome daqueles participantes, mais rápido eles compravam.
Os consumidores que estão no final do alfabeto querem ter certeza de que serão os primeiros da fila.
Do mesmo modo, aqueles cujos sobrenomes estão no começo do alfabeto estão tão acostumados a serem os primeiros que não se interessam tão rápido pelas oportunidades e comprarão mais tarde.
O efeito sobrenome pode ser útil para diversas técnicas de marketing e vendas afirmam os pesquisadores Kurt Carlson e Jacqueline Conard, é possível por exemplo, elaborar bases de dados ou selecionar usuários do Facebook, cujos sobrenomes comecem com uma letra próxima ao fim do alfabeto e vender melhor ofertas limitadas de produtos disponíveis por curtos períodos de tempo.
Os pesquisadores consideram as letras próximas ao final do alfabeto as que vão de R a Z.
http://g1.globo.com/mundo/noticia/2011/02/pessoas-com-sobrenome-comecando-com-z-compram-mais-que-as-que-comecam-com-a.html